【基本信息】
客户：宁波某房地产企业
行业：房地产/建筑/物业
职位：区域拓展总经理
项目组：埃摩森宁波办公室地产项目组
推荐时间：2016年9月19日
上岗时间：2016年10月24日
【寻访回顾】
企业的最初要求是土地拓展、拿地，有商业地产项目经验。我们寻访了12名候选人，都因地产项目不适合、没有那地经验、目前薪资超过企业预算都原因被pass。考虑到企业招聘的急迫性，我们项目组当即和HR做了一次直线沟通，加深了我们对职位的了解，同时也调整了寻访方向。中的一份简历特别吸引我，候选人叫Z先生。
一开始，他的意向不强，只是表示可以看看机会，企业的平台看上去还不错。这种情况对我们来说司空见惯了，正是因为优秀人才都是被动求职、鲜少主动看机会，才需要猎头来优化人才资源配置。了解下来，我们发现Z先生是自己创业带团队，给一家公司做招商工作，之前有多年地产行业经验，具备相关项目经验。
我们从职业生涯规划、企业的平台优势两方面给候选人进行职业分析，最终他同意我们将他推荐给客户公司。客户公司看到Z先生的简历后，眼前一亮，认为他在资历、项目经验、资源方面都十分契合他们对这个岗位的要求，直接要求我们约Z先生跟HR进行视频初试。而往常我们操作的项目，都是先推荐、HR与候选人视频沟通，然后再决定是否要安排面试。
除此面试后，HR让我们安排Z先生直接跟企业业务端负责人进行了二次视频面谈，结束后，HR邀请Z先生10月8日到宁波与执行总裁进行面对面沟通，Z先生准时参加。Z先生当时人在福州，我们询问他是否需要相关帮助，他表示已经联系好宁波的朋友，一切顺利。面谈的时间不长，主要内容是企业的业务模式、岗位的后续安排以及薪资等。
薪资对于Z先生来说是降薪，我们及时跟他进行了沟通，帮他梳理了接受这个岗位的优劣，候选人表示愿意接受机会。候选人欣然接受offer并于10月24日顺利上岗。
【猎头经验】
1.首先我们要准确把握职位的方向和重点，了解企业真正的需求;如果人选足够优秀，企业也很满意，但给出的薪资达不到人选预期，作为协调方的我们可以试着加强人选接受offer的意愿，很多时候“利他” 也会“利己”。
2.我们要找到合适的人，取得联系方式，并且及时联系推荐，如果遇到合适的人选却因为没有联系方式就搁置，不去想办法联系，那可能会失去机会;再者，我们还要详细地了解候选人的详实信息并把握他们的心理动态;最后要经过不断的磨合和协商才可促成人选成功上岗。
