针尖理论
你的产品有最厉害的吗?
首席知识官
对你的品牌有认知，是因为你够专业
产品和团队需要注入信仰
信仰就是你真的热爱你的产品和团队
“乔布斯将他的信仰注入到产品——活着就是为了改变世界;
微软说 : 我们就是希望全世界的每个家庭都有电脑，每个电脑都使用着微软的软件;
迪斯尼说 : 我们就希望每个在我们这的游客能够变的更快乐。
很多时刻能够让你的产品产生粉丝不是光是产品的本身，而是产品背后的信仰。
你的信仰呢?
1 针尖理论
针尖理论即你的产品有最厉害的吗?你的产品非常多，哪一款是你投放市场最受欢迎的?我们把这个东西叫做针尖，洞穿市场力度更强。
有家企业做豆制品的，产品非常多，但生意不怎么好，后来他在那么多产品当中选出一款叫做厚豆腐皮的产品。做了更多工艺上的加工，让他口味变的更好，价格变更低，让他的经销商愿意跟他合作，愿意推荐他的产品。他在厚豆腐皮印了他公司的很多的Logo，就像LV的包一样，不管你怎么切，一筷子起来都会有他的商标，这就加强了商标上的认知。
他也跟很多餐厅合作，我每天送你多少斤的厚豆腐皮，但是我只要求做一件事情：在你们的那个菜单照片上，要用到我产品的时候要写上由什么公司推荐，食材由哪些公司供应。所以当他做了很多宣传后，消费者慢慢去买厚豆腐皮的时候就会问: “这个牌子的有没有? ”
大家对豆制品的品牌认知不够好，就跟买菜一样，我们很少说我们买什么品牌的菜，所以买的豆腐也是一样，给我来两块钱的豆腐，很少说什么牌子的豆腐，他前期让利给卖豆腐的小贩，对于卖豆腐的商人来说，哪个利益更大一点他就推荐哪个，经销商推荐后，客户发现这个品牌的味道不错，他下次再去买豆腐，就会说我上次吃的那个什么豆腐皮还有吗?于是对这个品牌开始认知。
我们再去思考乔布斯再度回归苹果的时候，经过他们多年的研究，不断地把产品优化，推出第一款产品。当时他们有很多产品，但是股票已经跌倒了将要破产的低谷，他们推出了最厉害那款产品叫做ipod。乔布斯说: ”我要把1000首歌装到一个像盒子大小的机器里，只能有一个按纽，而且音质要非常棒。”那时候的工程师说，“天啊，他是个疯子，根本做不了这件事情。”
可是这款产品最后出现了。
并且在全球销售的非常好，大家对苹果的认知又再次发生改变，认为苹果的产品高科技，整个设计特别好，使用起来特别酷。苹果慢慢又推出了iphone，iphone越来越好的时候推出ipad。我想也许有一天苹果推出来了ITV，我想这个电视机应该也是蛮高科技的，也许有一天苹果推出来一个苹果的家具，说不定大家也会认为蛮高科技的。
这就是我们的不断的去强化某一款产品，用针尖先洞穿市场，然后再延伸我们其他的相应产品，请您牢记针尖理论。
你的团队怎么用针尖理论去开发客户呢?对某一行业精专?或者对于某个职务精通?
2 首席知识官
首席知识官就是对于你做的这个行业、做的这个产品非常有经验，体现你的专业。
有的人是做医疗养护的，有的是做康复的，有的是做保健的，所以他们在自己领域当中会出一些跟人的身体健康有关的一些小的书籍，这些书籍未必是一个公开出版物，你可以是一个内部的刊物，或者内部的一个材料。你可以给到你的消费者，一本书给到他，里面有针对各种高血压怎么做治疗、糖尿病怎么做治疗、中风患者的护理等等，这些内容是不是看了以后，他既对你的品牌有了认知，又会收藏这本小书，你够专业，所以叫首席知识官。
精英日课也在做首席知识官，传递各种管理的知识和技巧。你思考一下，你的团队可以做什么内容可以成为小范围的首席知识官。
3 产品需要注入信仰
信仰就是你真的热爱你的产品。
乔布斯将他的有很多信仰注入到产品——活着就是为了改变世界;
微软说: 我们的微软就是希望全世界的每个家庭都有电脑，每个电脑都使用着微软的软件;
迪斯尼说: 我们就希望每个在我们这边的所有游客能够变的更快乐。你去问迪斯尼的老总，
可能他要做的第一项工作，就是让你快乐，第二个工作才是赚你的钱;
可能问那个扫地的，他说我的第一项工作是让你快乐，第二项工作是扫地;你要去问那个卖冰淇淋的，你说我的第一项工作是让你快乐，第二项工作是卖你冰淇淋。
所以我们要为产品去铸造更多的元素，铸造更多的信仰。很多时刻能够让你的产品产生粉丝不是光是因为产品的本身，而是产品背后的信仰。也许有的是爱，也许有的是美丽，也许有的是对生命的尊重。
那么你有一个什么样的信仰?
你的团队信仰是什么?
