近年来，招商银行济南分行围绕“深化行业改革、促进转型发展”的主题，积极进行服务升级、业务创新和管理创新，在总行“一体两翼”战略的指导下，坚定进行轻型化转型，取得了良好成效。在组织架构层面，为适应新的经营环境对银行业务的要求，招行济南分行紧跟总行步伐，精心准备分行组织体制改革，推动组织架构往专业化、扁平化的方向发展，进一步提升客户服务和业务能力。
在利率市场化和金融脱媒的大环境下，该行支持实体经济的方式更加灵活多样，非信贷方式融资占比日益提高，其对经济与社会发展的贡献也日益明显，积极开展非信贷方式融资，大力开展债券承销、黄金租赁、融资租赁等业务。
加强对企业“走出去”的融资支持。进一步提高生产型海外项目建设支持力度。积极介入中国企业采用政府和社会资本合作(PPP)模式开展境外项目合作。积极发展“外保内贷”及“内保外贷”业务，支持“走出去”企业以境外资产和股权、矿权等权益为抵押融资。
该行还积极联系产业投资引导基金，参与引导基金配资等业务，发挥财政资金的放大效应，支持战略性新兴产业、先进制造业加快发展。
一、交易银行类产品普惠各类企事业单位
做精做透现金管理业务。一是创新跨境现金池，精准指导跨境客户。我行跨境本外币现金池产品体系，支持跨国企业全球范围内资金集中运作。二是丰富CBS平台体系，深度经营大型集团客户。三是整合“线上线下”资源，打造创新结算体系。四是聚焦“小企业E家”，以互联网思维服务企业客户;做专做优供应链金融业务。一是继续致力于产业链、供应链的集群开发，构建行业“产、供、销”共同繁荣的生态圈。二是建立内外贸一体化金融运营管理机制;做大做强跨境金融业务。一是针对省内优质客户，提供融资便利。以集团内联动为核心，打造国内领先的跨境金融服务能力。二是加快多层次资本市场发展，大力开展资本通业务，降低企业融资成本。
二、投资类产品服务省内大中型重点客户
围绕核心客户，在债券承销、并购金融、结构性融资、融资租赁等方面发力，全方位支持地方经济发展。债券业务规模化发展。2016年上半年债券承销金额合计68.5亿元。将继续发挥产品体系优势，为省内发债主体解除后顾之忧;并购金融专业化发展。重点关注省内已上市公司等核心客群，为其上市再融资提供并购金融服务。持续跟踪拟上市目标客户，为其提供上市前的融资、结算、顾问等综合服务。重点支持国有企业混改过程中的业务需求;结构性融资特色化发展。为客户实现应收账款出表融资。总行推出的“账优易”应收账款下表业务，能有效满足国有企业降低资产负债率需求。
